Os 6 cenários a antecipar antes de se candidatar a um .brand
Por CaptainDNS
Publicado em 2 de fevereiro de 2026
- 6 cenários de risco a antecipar ANTES de se candidatar ao Next Round ICANN 2026
- Risco subestimado: falha na migração técnica (a Microsoft levou 3 anos para migrar para cloud.microsoft)
- Risco frequente: perda do sponsor interno (o projeto morre sem um patrocinador executivo)
- Perda potencial em caso de abandono: ~750K USD após 5 anos de operação
- Cada cenário = plano de contingência detalhado e checklist para download
A General Motors abandonou seu .gm. A Tiffany encerrou seu .tiffany após a aquisição pela LVMH. A CNH Industrial eliminou .case, .caseih e .newholland em 2020-2021.
Sua pontuação de 75+ na matriz de decisão recomenda que você se candidate. Mas você antecipou o que poderia dar errado?
Uma candidatura .brand não é um troféu. É um compromisso de no mínimo 10 anos, com riscos reais que muitas empresas do round de 2012 subestimaram.
Este artigo detalha os 6 cenários problemáticos e seus planos de contingência. Porque antecipar riscos não é ser pessimista, é estar preparado.
Visão geral dos riscos
| Cenário | Probabilidade | Impacto financeiro | Prioridade |
|---|---|---|---|
| Perda leilão ICANN | Baixa* | 200-500K USD | Média |
| Abandono após 5 anos | Média | 750K+ USD | Alta |
| Falha migração técnica | Média | 100-500K USD | Alta |
| Perda do sponsor interno | Média | Indireto | Alta |
| M&A / Rebranding | Variável | Variável | Média |
| Objeção de terceiro | Baixa-Média | 100-300K USD | Alta |
*Se a string for única à marca (ex.: .google em vez de .search)
Cenário 1: Perda do leilão ICANN
Situação
Duas empresas se candidatam para a mesma string. Após fracasso das negociações, o leilão ICANN de último recurso decide.
Lembrete: no Next Round 2026, os leilões privados estão proibidos. Todos os conflitos não resolvidos passam pelo leilão ICANN (método ascendente a segundo preço).
Consequências de uma perda
- Reembolso parcial dependendo do estágio: 65% (antes da String Confirmation), 35% (antes da avaliação), 20% (antes da assinatura do RA)
- Perda do investimento em preparação: jurídico, consultoria, tempo interno (50-150K USD)
- String atribuída ao concorrente definitivamente
- Impossibilidade de recandidatura para essa string em rounds futuros
Plano de contingência
| Ação | Timing | Responsável |
|---|---|---|
| Definir um walk-away price | Antes do leilão | CFO + Board |
| Identificar uma string alternativa | Pré-candidatura | Marketing + Jurídico |
| Provisionar o montante do leilão (1-5M USD) | Pré-candidatura | Financeiro |
| Preparar a comunicação em caso de perda | Antes do leilão | Comunicação |
Mitigação
Escolher uma string única à marca reduz drasticamente o risco de disputa.
Exemplos de strings com baixo risco:
- .google (marca inventada, distintiva)
- .bmw (acrônimo registrado, único)
- .barclays (nome próprio, distintivo)
Exemplos de strings com alto risco:
- .cloud (termo genérico, vários candidatos potenciais)
- .app (genérico, forte interesse comercial)
- .shop (descritivo, disputas frequentes)
Cenário 2: Abandono após 5 anos
Situação
Após 5 anos de operação mínima, a nova gestão decide abandonar o .brand. Mudança de prioridades, redução de custos, perda de interesse.
É o cenário mais frequente dos fracassos do round 2012.
Custos de encerramento
| Item | Estimativa |
|---|---|
| Taxas de encerramento ICANN | 10-25K USD |
| Migração dos serviços ativos | 20-100K USD |
| Comunicação aos usuários | 5-15K USD |
| Perda acumulada (5 anos) | ~700K USD |
| TOTAL | ~750-850K USD |
O cálculo é simples: 227K USD de candidatura + 5 × (70-100K USD/ano de custos recorrentes) = ~750K USD investidos e depois perdidos.
Processo de encerramento
- Notificação ICANN (6 meses antes da data desejada)
- Congelamento de novos registros
- Migração dos serviços ativos para .com/.br
- Período de carência para redirecionamentos (1-2 anos recomendado)
- Remoção da zona raiz
Plano de contingência
| Ação | Descrição |
|---|---|
| Cláusula de revisão | Integrar uma revisão estratégica formal em D+3 anos e D+5 anos |
| Documentação | Manter um inventário atualizado de todos os usos do TLD |
| Exit plan | Documentar o plano de migração desde o lançamento |
| Sucessão | Identificar um "proprietário" do .brand além do sponsor inicial |
Sinais de alerta
Monitore estes indicadores que frequentemente precedem um abandono:
- Orçamento questionado todo ano
- Nenhum novo caso de uso há mais de 2 anos
- O sponsor inicial saiu da empresa
- Operação permanece no mínimo (menos de 50 domínios ativos)
Cenário 3: Falha na migração técnica
Situação
A empresa implanta seu .brand, mas a migração a partir do .com se arrasta. Os sistemas internos, parceiros e campanhas de marketing continuam usando o domínio antigo.
É o cenário mais subestimado: a Microsoft levou 3 anos para migrar para cloud.microsoft, e a migração ainda não está completa.
Por que a migração falha
| Obstáculo | Impacto | Exemplo |
|---|---|---|
| Aplicações legadas | Domínios codificados, impossível modificar | ERP, CRM, middleware |
| Parceiros externos | Recusa ou lentidão para atualizar | APIs, EDI, portais B2B |
| SEO e tráfego | Perda de posicionamento durante transição | Redirecionamentos mal configurados |
| Cultura interna | Funcionários continuam usando .com | Emails, assinaturas, docs |
| Certificados e segurança | Renovação SSL, DMARC, SPF a reconfigurar | Interrupções de serviço |
Custos de uma migração fracassada
| Item | Estimativa |
|---|---|
| Manutenção de infraestrutura dupla | 30-80K USD/ano |
| Perda SEO (tráfego orgânico) | 10-40% durante 6-18 meses |
| Reconfiguração de sistemas | 50-200K USD |
| Treinamento e gestão de mudança | 20-50K USD |
| Impacto total potencial | 100-500K USD |
Plano de contingência
| Ação | Timing | Descrição |
|---|---|---|
| Auditoria técnica | Antes da candidatura | Inventário exaustivo dos domínios e dependências |
| Migração por fases | Mês 6-24 | Novos serviços primeiro, legado depois |
| Redirecionamentos permanentes | Desde o lançamento | Redirects 301 com monitoramento |
| KPIs de migração | Mensal | % tráfego no .brand, % emails migrados |
| Prazo interno | D+24 meses | Deadline para 80% de migração |
Caso real: Microsoft e cloud.microsoft
A Microsoft anunciou a migração para cloud.microsoft em 2023. Três anos depois:
- O portal principal continua em microsoft.com
- Os serviços Azure ainda usam azure.com
- Apenas alguns novos produtos usam o .microsoft
A lição: mesmo com recursos ilimitados, a migração de um ecossistema digital leva anos. Planeje uma coexistência de longo prazo em vez de um "big bang".
Sua organização está pronta?
Perguntas a avaliar antes de se candidatar:
- Quantos sistemas internos usam seu domínio atual?
- Você tem um inventário completo das suas dependências DNS?
- Seus parceiros B2B podem se adaptar rapidamente?
- Sua equipe de TI tem expertise em migração?
Cenário 4: Saída do sponsor interno
Situação
O executivo ou gestor que liderava o projeto .brand deixa a empresa. Demissão, transferência, aposentadoria, desligamento.
Sem sponsor, o projeto perde sua dinâmica e seu orçamento.
Sinais de alerta
- O projeto depende de uma única pessoa
- Sem documentação das decisões e do roadmap
- Orçamento não garantido (questionado todo ano)
- Equipe do projeto não formalizada
Plano de contingência
| Ação | Descrição |
|---|---|
| Institucionalizar | O .brand = ativo da empresa, não projeto de um indivíduo |
| Documentar | Business case, roadmap, decisões-chave arquivados |
| Sponsorship múltiplo | Pelo menos 2 sponsors C-level (ex.: CMO + CIO) |
| Orçamento plurianual | Compromisso por 5 anos mínimo, validado pelo Board |
| Comitê de governança | Instância transversal formal (TI, Marketing, Jurídico, Financeiro) |
Boas práticas de governança
O .brand deve ser tratado como um ativo estratégico, não como um projeto de TI:
- Vinculação organizacional clara: quem é o responsável?
- Relatórios regulares: KPIs trimestrais para a diretoria
- Sucessão planejada: quem assume se o responsável sair?
- Documentação centralizada: tudo está escrito, nada está apenas na cabeça de uma pessoa
Cenário 5: M&A / Rebranding
Situação
A empresa é adquirida, fundida ou muda de marca. O que acontece com o .brand?
Opções conforme a situação
| Situação | Opções .brand | Exemplo |
|---|---|---|
| Aquisição (marca mantida) | Transferência do TLD para o adquirente | .tiffany → LVMH |
| Fusão (nova marca) | Candidatar novo .brand, migrar, abandonar | Hipotético .stellantis |
| Rebranding | Candidatar novo .brand em um próximo round | Facebook → Meta |
| Cisão de atividade | Negociar transferência ou abandono | Spin-off com a marca |
Cláusulas contratuais recomendadas
Integre estes elementos nos seus contratos de M&A desde já:
- Valorização de PI: o .brand faz parte dos ativos de propriedade intelectual
- Condições de transferência: quem herda o TLD em caso de cessão?
- Custos de transição: documentados nas due diligences
- Período de transição: manutenção dos redirecionamentos por X anos
Caso real: .tiffany
A Tiffany & Co. obteve .tiffany em 2012. Após a aquisição pela LVMH em 2021, a decisão foi encerrar o TLD. Custo estimado do abandono: mais de 500K USD.
A lição: se uma aquisição era previsível, um .brand puramente defensivo não fazia sentido.
Cenário 6: Objeção de terceiro
Situação
Um terceiro apresenta uma objeção contra sua candidatura, invocando direitos sobre a marca ou outros motivos.
Tipos de objeções
- String Confusion: semelhança muito forte com um TLD existente
- Legal Rights Objection (LRO): violação de direitos de marca
- Interesse público limitado: a string é contrária ao interesse geral
- Oposição comunitária: uma comunidade se opõe à atribuição
Custos potenciais
| Fase | Estimativa |
|---|---|
| Resposta à objeção | 20-50K USD |
| Procedimento de arbitragem | 30-100K USD |
| Recurso (se desfavorável) | 50-150K USD |
| TOTAL potencial | 100-300K USD |
Plano de contingência
Pré-candidatura:
- Pesquisa exaustiva de marcas (clearance): 5-15K USD
- Análise das candidaturas concorrentes potenciais
- Identificação das bases de negociação (coexistência, licenciamento)
Provisão orçamentária:
- Prever 100K USD mínimo para litígio jurídico
Estratégia de negociação:
- Coexistência: cada um mantém sua string com restrições
- Licenciamento: acordo de licença para uso
- Retirada negociada: compensação financeira
Checklist de riscos antes da candidatura
Antes de enviar sua candidatura em 30 de abril de 2026, verifique:
Leilão
- Walk-away price definido e validado pelo Board
- String alternativa identificada
- Provisão de leilão constituída (1-5M USD conforme risco)
Abandono
- Exit plan documentado desde o lançamento
- Revisões estratégicas planejadas (D+3 anos, D+5 anos)
- Inventário de usos mantido
Migração técnica
- Auditoria das dependências DNS realizada
- Plano de migração por fases documentado
- Coexistência .com/.brand planejada (24+ meses)
Governança
- Sponsorship múltiplo (2+ C-level)
- Comitê de governança formalizado
- Orçamento plurianual validado (5 anos mínimo)
M&A
- Cláusulas contratuais preparadas
- Valorização de PI do .brand documentada
Litígio
- Clearance de marcas realizado
- Provisão jurídica de 100K USD
- Estratégia de negociação identificada
Provisionar os riscos no seu orçamento
Retome seu orçamento de 350-450K USD para o Ano 1 e adicione:
| Provisão | Montante | Probabilidade | Provisão ajustada |
|---|---|---|---|
| Leilão (se string arriscada) | 2M USD | 20% | 400K USD |
| Litígio jurídico | 200K USD | 30% | 60K USD |
| Retirada antecipada (migração) | 100K USD | 10% | 10K USD |
| Total de provisões | ~470K USD |
Para uma empresa com uma string em risco de disputa, o orçamento realista do Ano 1 passa de 400K para 870K USD.
FAQ
É possível fazer seguro contra esses riscos?
Alguns riscos são seguráveis via apólices de responsabilidade civil profissional. Consulte seu corretor para avaliar as opções. No entanto, as perdas relacionadas a um leilão, abandono ou falha de migração geralmente não são cobertas.
Qual é a probabilidade real de cada cenário?
Baseado nos dados do round 2012: cerca de 5% dos .brand foram abandonados, menos de 2% perderam leilões (strings únicas), e a grande maioria dos .brand nunca foi realmente migrada (uso minimalista no .brand com manutenção do .com). A saída do sponsor interno é difícil de quantificar, mas muito frequente informalmente.
Como apresentar esses riscos ao Board?
Apresente uma matriz probabilidade/impacto como a deste artigo. Quantifique as provisões necessárias. Mostre que você tem um plano de contingência para cada cenário. O Board apreciará uma abordagem estruturada em vez de um otimismo ingênuo.
Os RSPs cobrem alguns riscos?
Os RSPs sérios (CentralNic, Identity Digital, Verisign) cobrem os riscos técnicos via seus SLAs: disponibilidade DNS, gestão de zonas, continuidade de serviço. Eles não cobrem os riscos de negócio (leilão, abandono, migração, M&A). A migração é sua responsabilidade, não do RSP.
O que acontece se não puder mais pagar as taxas ICANN?
A inadimplência aciona o procedimento EBERO (Emergency Back-End Registry Operator). A ICANN pode transferir a operação para um operador de emergência. Os domínios dos usuários são preservados durante um período de transição, mas o registry de origem perde seus direitos. É o pior cenário de abandono.
Baixe as tabelas comparativas
Assistentes conseguem reutilizar os números consultando os ficheiros JSON ou CSV abaixo.
Glossário
| Termo | Definição |
|---|---|
| 301 Redirect | Redirecionamento permanente HTTP indicando aos motores de busca que a URL mudou definitivamente |
| Coexistência | Estratégia onde .com e .brand funcionam em paralelo durante um período de transição |
| EBERO | Emergency Back-End Registry Operator - operador de emergência designado pela ICANN em caso de falha de um registry |
| Legacy system | Sistema informatizado antigo, frequentemente difícil de modificar, com dependências codificadas |
| LRO | Legal Rights Objection - procedimento de objeção baseado em direitos de marca |
| Migração | Processo de transferência dos serviços e do tráfego do domínio existente (.com) para o .brand |
| RSP | Registry Service Provider - provedor técnico que opera a infraestrutura do TLD |
| Walk-away price | Preço máximo além do qual se abandona um leilão |
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Fontes oficiais
- ICANN Applicant Guidebook 2025 - Procedimentos de candidatura e objeção
- ICANN DNSSEC Practice Statement - Boas práticas DNSSEC
- RFC 6781 - DNSSEC Operational Practices, Version 2
- ICANN Dispute Resolution Procedures - Procedimentos de resolução de litígios
