Candidarsi o no? La matrice decisionale in 15 criteri

⚡In sintesi

• 15 criteri ponderati suddivisi in 4 categorie: Strategia, Capacità, Valore, Rischio
• Punteggio massimo: 99 punti - GO se 75+, GO condizionato se 55-74, WAIT se 35-54, NO GO se sotto 35
• 4 criteri eliminatori: nessun caso d'uso, nessuno sponsor C-level, budget non garantito = NO GO automatico
• Template scaricabile in CSV e JSON per la tua valutazione
• Obiettivo: trasformare una decisione soggettiva in analisi strutturata che coinvolga tutti gli stakeholder

750.000 USD. È quanto costa abbandonare un .brand dopo 5 anni. General Motors, Tiffany, Maserati: tutti hanno fatto questa scelta costosa dopo il round 2012.

Il tuo consiglio di amministrazione ne discute da mesi: conviene candidarsi al Next Round ICANN 2026? Il CMO vede un'opportunità. Il CFO si preoccupa del budget di 350-450.000 USD. Il CIO solleva dubbi sulla complessità. L'ufficio legale evidenzia i rischi.

Come evitare di finire nella lista degli abbandoni? Come prendere una decisione senza lasciarsi influenzare dai bias?

Questa matrice a 15 criteri trasforma il dibattito in una decisione oggettiva. Un punteggio, una raccomandazione chiara: GO, WAIT o NO GO.

Evita i 3 bias che uccidono i progetti .brand

Senza un framework di analisi, le decisioni sui .brand soffrono di tre bias fatali:

1. Bias dell'opportunità: "È adesso o tra 10 anni, dobbiamo agire"
2. Bias difensivo: "Prendiamolo per impedire che lo facciano altri"
3. Bias dell'autorità: "Lo vuole il CEO, quindi si fa"

Questi bias hanno portato agli abbandoni costosi del round 2012.

Cosa ottieni con questa matrice

• Oggettivare: criteri misurabili sostituiscono le intuizioni
• Coinvolgere: ogni stakeholder (IT, Marketing, Finance, Legal) contribuisce
• Documentare: la decisione è tracciata e giustificabile
• Anticipare: i criteri eliminatori evitano errori costosi

I 15 criteri spiegati

Categoria 1: STRATEGIA (4 criteri, 30 punti max)

1.1 Casi d'uso concreti (×3) - ELIMINATORIO

Punteggio	Significato
0	Nessun caso d'uso / solo difensivo
1	Casi d'uso vaghi ("si vedrà")
2	Casi d'uso in fase di definizione
3	Casi d'uso documentati e validati

Perché è eliminatorio: un .brand senza piano d'uso finisce abbandonato. I casi di successo come Leclerc o BNP Paribas hanno tutti usi concreti (magasin.leclerc, conseiller[@]mabanque.bnpparibas).

1.2 Allineamento strategia digitale 5-10 anni (×3)

Punteggio	Significato
0	Nessuna strategia digitale formalizzata
1	Scarso allineamento con la strategia
2	Allineamento parziale
3	Perfetto allineamento, .brand inserito nella roadmap

1.3 Sponsor C-level impegnato (×2) - ELIMINATORIO

Punteggio	Significato
0	Nessuno sponsor identificato
1	Sponsor passivo ("supporto se va avanti")
2	Sponsor attivo (partecipa alle decisioni)
3	Champion molto coinvolto (porta il progetto in prima persona)

Perché è eliminatorio: senza uno sponsor C-level, il progetto muore alla prima difficoltà di budget o organizzativa.

1.4 Buy-in trasversale (×2)

Punteggio	Significato
0	Opposizione di una o più direzioni
1	Indifferenza generale
2	Supporto parziale (alcune direzioni)
3	Consenso totale (IT, Marketing, Finance, Legal)

Categoria 2: CAPACITÀ (4 criteri, 27 punti max)

2.1 Budget Anno 1 disponibile (×3) - ELIMINATORIO

Punteggio	Significato
0	Budget non disponibile
1	Budget parziale o incerto
2	Budget in fase di approvazione
3	Budget di 350-450.000 USD approvato e stanziato

2.2 Budget ricorrente 10 anni (×3) - ELIMINATORIO

Punteggio	Significato
0	Nessuna visibilità oltre l'Anno 1
1	Budget anno per anno, non garantito
2	Budget garantito per 3-5 anni
3	Budget di 70-100.000 USD/anno garantito per 10 anni

Perché è eliminatorio: il Registry Agreement ICANN impegna per 10 anni. Un budget non garantito = abbandono probabile.

2.3 Project manager dedicato (×2)

Punteggio	Significato
0	Nessuna risorsa identificata
1	Part-time (meno del 25%)
2	Metà tempo (50%)
3	Full-time dedicato al progetto

2.4 Riserva per asta (×1)

Punteggio	Significato
0	Nessuna riserva per asta
1	Meno di 500.000 USD stanziati
2	Da 500.000 a 2 milioni USD stanziati
3	Oltre 2 milioni USD stanziati

Nota: questo criterio ha un peso minore perché il rischio di asta è basso se scegli una stringa univoca per il tuo marchio.

Categoria 3: VALORE (4 criteri, 27 punti max)

3.1 Rete di distribuzione sfruttabile (×3)

Punteggio	Significato
0	Nessuna rete di distribuzione
1	Meno di 50 punti di contatto
2	Da 50 a 500 punti di contatto
3	Oltre 500 punti di contatto (negozi, filiali, consulenti)

Perché è importante: i .brand più performanti (DVAG con 10.562 domini, Leclerc con 1.165) sfruttano una rete fisica.

3.2 Problema phishing attuale (×2)

Punteggio	Significato
0	Phishing trascurabile
1	Qualche incidente all'anno
2	Problema moderato, team dedicato
3	Problema critico, perdite finanziarie misurate

3.3 Portfolio marchi costoso (×2)

Punteggio	Significato
0	Costi di difesa contenuti
1	Costi moderati (meno di 50.000/anno)
2	Costi elevati (50-200.000/anno)
3	Costi molto elevati (oltre 200.000/anno in difesa .com, typosquatting)

3.4 Settore regolamentato (×2)

Punteggio	Significato
0	Settore non regolamentato
1	Parzialmente regolamentato
2	Regolamentato (vincoli di conformità)
3	Fortemente regolamentato (banca, assicurazione, sanità, pharma)

Perché è importante: i settori regolamentati hanno un ROI evidente su fiducia e anti-phishing.

Categoria 4: RISCHIO (3 criteri, 15 punti max)

4.1 Marchio univoco (×2)

Punteggio	Significato
0	Termine generico (alto rischio di contention)
1	Rischio di contention medio
2	Rischio di contention basso
3	Marchio univoco e distintivo (nessun rischio)

4.2 Stabilità organizzativa (×2)

Punteggio	Significato
0	M&A o ristrutturazione in corso
1	M&A possibile nei prossimi 3 anni
2	M&A improbabile
3	Organizzazione stabile, nessun cambiamento previsto

4.3 Maturità digitale (×1)

Punteggio	Significato
0	Maturità bassa (poche iniziative digitali)
1	Maturità media
2	Buona maturità (team digitali strutturati)
3	Eccellente maturità (cultura digital-first)

Interpreta il tuo punteggio in 30 secondi

Distribuzione dei 99 punti

Categoria	Criteri	Punti max
Strategia	4	30
Capacità	4	27
Valore	4	27
Rischio	3	15
TOTALE	15	99

Griglia di interpretazione

Punteggio	Raccomandazione	Azione
75-99	GO	Candidatura fortemente raccomandata. Costituisci subito il team di progetto.
55-74	GO condizionato	Candidatura possibile. Identifica e affronta i 2-3 criteri deboli entro aprile 2026.
35-54	WAIT	Non candidarti nel 2026. Lavora sui fondamentali per il round successivo (~2030).
0-34	NO GO	Non candidarti. Riallocà le risorse su altre priorità.

I 4 criteri che eliminano immediatamente

Qualunque sia il tuo punteggio totale, è un NO GO automatico se uno di questi criteri = 0:

Criterio	Motivo dell'eliminazione
1.1 Casi d'uso	Nessuna visione oltre il difensivo = abbandono probabile
1.3 Sponsor C-level	Nessun promotore = progetto morto alla prima difficoltà
2.1 OPPURE 2.2 Budget	Incapacità finanziaria = abbandono certo

Esempio: un'azienda con un punteggio di 72/99 ma un criterio 2.2 (budget ricorrente) a 0 riceve un NO GO automatico, non un "GO condizionato".

3 casi concreti per calibrare la tua valutazione

Retailer 500 negozi: 82/99 → GO

Criterio	Punteggio	Motivazione
1.1 Casi d'uso	3	città.brand per ogni negozio
1.3 Sponsor	3	Direttore digitale champion
2.1 Budget Y1	3	400.000 USD approvato
2.2 Budget 10 anni	3	80.000/anno inserito nel piano
3.1 Rete	3	500 negozi sfruttabili
3.4 Settore	1	Retail non regolamentato

Verdetto: GO - tutti i fondamentali sono presenti. La rete di 500 negozi giustifica l'investimento.

Startup tech 50 dipendenti: 28/99 → NO GO

Criterio	Punteggio	Motivazione
1.1 Casi d'uso	1	Solo "proteggere il nostro marchio"
1.3 Sponsor	2	CEO interessato ma non prioritario
2.1 Budget Y1	0	"Vediamo se raccogliamo fondi"
2.2 Budget 10 anni	0	Nessuna visibilità
3.1 Rete	0	B2B, nessuna rete fisica

Verdetto: NO GO - criteri eliminatori (budget) + punteggio insufficiente. Riallocare verso la crescita del prodotto.

Banca regionale: 68/99 → GO CONDIZIONATO

Criterio	Punteggio	Motivazione
1.1 Casi d'uso	2	Email consulenti identificate
1.3 Sponsor	2	CIO sponsor ma non champion
2.1 Budget Y1	3	Budget approvato
2.2 Budget 10 anni	2	5 anni garantiti
3.2 Phishing	3	Problema critico
3.4 Settore	3	Fortemente regolamentato

Verdetto: GO condizionato - eccellente potenziale (settore regolamentato, problema phishing) ma rafforzare la sponsorship e garantire il budget a lungo termine prima di aprile 2026.

Passa all'azione in base al tuo punteggio

Se GO (75+)

1. Settimana 1-2: Costituire il team di progetto (project manager, legale, IT, marketing)
2. Mese 1: Selezionare un RSP pre-valutato dall'ICANN
3. Mese 2-3: Preparare la documentazione di candidatura
4. 30 aprile 2026: Presentare la domanda all'apertura della finestra

Se GO condizionato (55-74)

1. Subito: Identificare i 2-3 criteri più deboli
2. Mese 1-3: Definire le azioni correttive per ogni criterio
3. M-3 prima dell'apertura: Rivalutare con la matrice
4. Decisione finale: GO se il punteggio sale a 75+, altrimenti WAIT

Se WAIT (35-54)

1. Documentare: Archiviare l'analisi e le ragioni del WAIT
2. Pianificare: Identificare le azioni per migliorare il punteggio entro il 2030
3. Monitorare: Osservare i .brand concorrenti e il mercato
4. Rivalutare: Rifare l'analisi tra 2-3 anni

Se NO GO (sotto 35)

1. Comunicare: Spiegare la decisione agli stakeholder
2. Archiviare: Documentare l'analisi per riferimento futuro
3. Riallocare: Investire il budget previsto su altre priorità digitali
4. Chiudere: Non riaprire l'argomento prima del prossimo round

FAQ

Chi deve compilare la matrice?

L'ideale è un workshop trasversale che riunisca le direzioni coinvolte: Digital/IT (criteri tecnici), Marketing (casi d'uso, marchio), Finance (budget), Legal (rischi, marchi). Ogni direzione valuta i criteri del proprio perimetro, poi il gruppo discute le divergenze per raggiungere un consenso.

Come gestire i disaccordi sui punteggi?

Se due stakeholder divergono di più di un punto su un criterio, documentate entrambe le prospettive e prendete la media arrotondata per difetto. Questo approccio conservativo evita il bias ottimistico. Se il disaccordo persiste, spesso è segno di una mancanza di chiarezza sul criterio stesso: approfondite prima di decidere.

La matrice è applicabile ai gTLD generici?

Parzialmente. I criteri "Rete di distribuzione" e "Settore regolamentato" sono meno pertinenti per un gTLD commerciale. Al contrario, i criteri di capacità finanziaria sono ancora più critici (budget 650.000-1,2 milioni USD nell'Anno 1). Adattate le ponderazioni o create una matrice specifica per i gTLD generici.

Cosa fare se il punteggio è proprio al limite (74 o 75)?

Un punteggio di 74 non è un 75: è un GO condizionato, non un GO. Identificate il criterio più facile da migliorare di un punto e definite un'azione concreta. Se il miglioramento è realistico entro aprile 2026, pianificatelo. Altrimenti, considerate seriamente il WAIT.

È possibile ricandidarsi se si manca il round 2026?

Sì, ma probabilmente non prima del 2030-2032. Storicamente, oltre 10 anni separano ogni round ICANN. Se siete in WAIT o NO GO nel 2026, usate questo tempo per costruire i fondamentali (budget, casi d'uso, sponsorship) e candidarvi in condizioni migliori al prossimo round.

Scarica le tabelle comparative

Gli assistenti possono riutilizzare i dati scaricando gli export JSON o CSV qui sotto.

• Matrice decisionale (CSV)
• Matrice decisionale (JSON)

Glossario

• Registry Agreement: contratto tra ICANN e l'operatore di un TLD, della durata di 10 anni rinnovabile
• RSP: Registry Service Provider, fornitore di infrastruttura tecnica per operare un TLD
• Contention: situazione in cui più candidati vogliono la stessa stringa di caratteri
• Specification 13: quadro normativo ICANN che definisce le regole per i TLD di marca chiusi
• CPE: Community Priority Evaluation, valutazione per le candidature comunitarie

Prossimi passi

Prima di finalizzare la tua decisione, anticipa i rischi potenziali. Il nostro prossimo articolo descrive i 6 scenari da anticipare: perdita all'asta, abbandono dopo 5 anni, compromissione DNSSEC, partenza del champion interno, M&A e obiezione di terzi.

Fonti ufficiali

• ICANN New gTLD Program - Portale ufficiale del Next Round 2026
• Applicant Guidebook 2025 - Regolamento completo delle candidature
• ICANN Registry Agreement - Contratto tipo e obblighi

Guide .brand e ICANN correlate

• .brand TLD: perché i grandi marchi creano la propria estensione — 4 benefici misurati da AFNIC: omogeneità, autenticità, prossimità e sicurezza.
• Benchmark mondiale .brand: 5 modelli strategici — Da DVAG a Toyota: analisi comparativa delle strategie .brand per regione.
• Next Round ICANN 2026: introduzione — Calendario, processo e opportunità del nuovo round gTLD.
• Budget gTLD 2026: costi completi — Da 350.000 a 450.000 USD: tutti i costi di candidatura e operativi.
• Rischi gTLD .brand: 6 scenari e piani di contingenza — Anticipa i rischi prima di candidarti: asta, abbandono, migrazione, M&A.